Groupe Abtm Recrute Responsable Commercial H/F - 38

Créé spécialement afin de formaliser le partenariat entre 6 structures : ABTM, ED Systèmes, CANALOG, TCII, ERIA et CAPTIC ; Groupe ABTM est spécialisé dans la conception et réalisation de machines spéciales pour le domaine de l'industrie et regroupe plus de soixante-dix collaborateurs.

Périmètres :
- Développement commercial
- Recherche de nouveaux client(e)s potentiels
- Vente de machines

Critères de performance :
- Prospection de nouveaux clients
- Suivi de dossiers
- Conversation des leads en prises de commandes

Formation et expériences :
- Profil international avec maîtrise de l'anglais et évolution dans un environnement anglo-saxon (US, UK, Allemagne, Italie, Japon) de préférence
- Master en vente, négociation et relations clients
- Connaissance de l'industrie de production du verre pharmaceutique (Nipro, Schott, Becton Dickinson, Terumo, Gerresheimer, Merit Medical, etc.)
- Capacité à présenter des références et résultats en ente à des grands comptes

Qualités professionnelles :
- Capacité à démarcher de nouveaux client(e)s
- Traitement de grands comptes internationaux
- Autonomie et disponibilité
- Force de persuasion
- Sens commercial et maîtrise des différents aspects de la communication
- Force de proposition et réactivité